Koliki je vaš iznos? Ili kako pregovarati o novcu
Svake sekunde na svijetu netko nešto proda, a netko kupi. Uz fiksne cijene u trgovinama, sve je jednostavno i jednostavno. No, svi ostali pregovori oko novca nisu svima jednostavni. Bez obzira na to cenimo li se za kupnju, procjenu našeg rada, pokušavamo li prodati win-win - morate znati kako.
Kao što kaže psihologija sustava-vektora Jurija Burlana, sposobnost pregovaranja ne stječe se iskustvom. To je jedna od sposobnosti ljudi s vektorom kože. Njihove su misli oblikovane na takav način da ostvaruju zaradu u bilo kojem poslu, bilo da se radi o izravnom cjenjkanju ili odluci kojim putem krenuti na posao, tako da će uštedjeti 3 minute. Čak se i malo dermalno dijete svaki dan cjenka s roditeljima, bilo da gleda 1 epizodu crtića ili 3, napravi svoju domaću zadaću sada ili kasnije. Od prve upute i bez pokušaja cjenkanja, on neće popustiti.
Kožari štede na vremenu, novcu, pokretu, trudu, riječima i na bilo kojem području pokušavajući doći do bilo kakve koristi. Stoga će svaki pokušaj dogovora oko nečega biti uređen tako da vlastita korist bude značajna i neosporna.
Nije potrebno takve ljude učiti cjenkanju. Rođeni su s ovom vještinom. A na suprotnoj su strani oni koji prirodno ne znaju kako se cjenkati. Oni imaju najteži dio u našem svijetu koji stalno trguje.
Niti kupiti niti prodati
Jednako. Kako ova riječ može biti odlučujuća na dražbi? Naravno da ne. Ali to uopće nije prirodno za osobu s analnim vektorom. Napokon, jednako je, po poštenosti i savjesti, da sve dijeli s drugim ljudima. Pregovaranje nije nešto bez prevare, ali barem uz minimalnu korist za sebe, jednostavno ne može. Napokon, kako možete pošteno sklopiti posao ako jedan plaća više, a drugi manje? Ovo više nije pošteno.
Psiha osobe s analnim vektorom uređena je na takav način da od drugog nije u stanju uzeti više nego što bi trebao. Pa čak i ako ga stavite za pult i kažete: "Evo proizvoda, to košta toliko, dodajte poštarinu, poreze i druge troškove plus profit za sebe i prodajte po ovoj cijeni." Ne, ne može. Za koliko je kupio, toliko će i prodati, prirodno na vlastitu štetu.
Osoba s analnim vektorom među ostalim ljudima za sebe može uzeti samo ono što zaslužuje, ono što je zaradila vlastitim radom. Već mu je nezgodno dobiti čak i kunu više. I umjesto grižnje savjesti, radije će vas sustići i vratiti upravo ovaj novčić, bez obzira koliko to smiješno izgledalo.
Kad je čovječanstvo tek započelo svoj razvojni put, vlasnici analnog vektora imali su vrlo specifičnu ulogu - sjediti u špilji i štititi žene i djecu dok se ostatak muškaraca čopora ne vrati iz lova.
Da je u tim ljudima bilo i kapi rivalstva, borili bi se i ubijali jedni druge prije dolaska ostalih. A po dolasku suplemenika, svi bi se trudili da prvi otmu nagradu za svoj rad, zarađeni komad mamuta. A da među njim nije bilo jednakosti, ne bi bilo moguće podijeliti ovu nagradu.
Radi ispunjavanja uloge čuvara špilje, osoba s analnim tipom psihe osjeća se ravnopravno s drugima. I osjeća pravo primati samo ono što je zaradio poštenim radom.
Cjenkanje nije primjereno
Kao što pokazuje psihologija sustava i vektora Jurija Burlana, vrijednosti kože danas vladaju svijetom. Sve se kupuje i prodaje. Pa čak i pošteni vlasnik analnog vektora, neiskusan u novčanim stvarima, savršeno dobro zna, a iskustvo sugerira da ga se može prevariti na svakom uglu. Što ako još uvijek trebate sudjelovati na bilo kojoj dražbi, ali neki se prevarant kože ne želi navući?
Psiholozi sa Sveučilišta Columbia predložili su da unaprijed utvrde "vilicu" svojih očekivanja. Odnosno, postavite gornji i donji iznos, od kojih je strogo zabranjeno odstupati.
Ali oni ne znaju za što je sposoban izvrtan um kože, koji će za nekoliko sekundi pokupiti takve riječi da će bilo kojoj analnoj budali postati neugodno zbog njegovih zahtjeva, a on će se bezuvjetno predati zajedno sa svojom cijenom. Pogotovo ako naiđe na nerazvijenog kožnog lupeža koji ne samo da želi sklopiti dobar posao, već je spreman na izravnu obmanu da vas ostavi bez ičega.
Ako se morate cjenkati, štedite živce, vodite na sastanak nekoga tko stvarno zna to učiniti - vlasnika vektora kože. Glavno je da u najvažnijem trenutku pregovora stanete na grlo osjećaja neugodnosti i omogućite vam da sklopite zaista profitabilan posao za vas i za vas.
Neka svi nauče pregovarati i cjenkati se. Ali bilo koja osoba uz pomoć psihologije sistemskog vektora sposobna je naučiti vidjeti svojstva drugih ljudi i njihova vlastita kako bi unaprijed predvidjela kako će ovi ili oni pregovori završiti, a ne postati žrtvom tuđe obmane.
Želite znati više? Prijavite se za besplatna mrežna predavanja o psihologiji vektora sustava na poveznici:
