Što se krije iza odgovora kandidata na intervjuu. Napomene zaposlenika sustava
U modernom svijetu pregovori i razgovori odvijaju se brzim tempom: regrut pokazuje svoj interes, a kandidat pokazuje otvorenost i spremnost na suradnju.
Zadatak je regrutovanja pronaći motivatore u odgovorima kandidata u korist novog posla i utvrditi moguće rizike.
Na webinaru za obuku regrutera razgovara se o intervjuu s kandidatom. Slušamo audio isječak intervjua s mladom djevojkom. Nemajući informacije o slobodnom radnom mjestu i ne videći životopis, utvrđujemo ključne riječi koje će nam pomoći da shvatimo koliko je osoba spremna za novi posao, hoće li odustati u nekoj od faza zaposlenja. Za regrutere je važno da budu sigurni u svoje kandidate: kako bi imali potrebne kompetencije kako bi osoba odgovarala timu u svom duhu i kako bi motivi za preseljenje na novo mjesto bili razumljivi i adekvatni.
Pa, slušajmo pažljivo. Pregovori se odvijaju brzim tempom, regrut pokazuje svoj interes, a kandidat pokazuje otvorenost i spremnost na suradnju. Odgovori iskreno, bez oklijevanja, emocionalno, ali sabrani i jezgrovito.
Nudimo audio transkripciju:
| Pitanje | Odgovor |
|---|---|
| Motivatori | |
| Zašto razmišljate o ponudama za posao? | Na mom trenutnom poslu sve mi odgovara, ali moram ići dalje |
| Kako zamišljate ovaj pokret? | Pa, moram imati drugu poziciju kako bih je učinio zanimljivijom. Već sam dvije godine vođa tima, već me zanima vođenje odjela, kako bi bilo više odgovornosti, tako da su zadaci zanimljiviji. |
| Kojim ćete se kriterijima voditi pri odabiru ponude posla? | Prvo, velika tvrtka. Drugo, visina nadnica. Mjesto je također važno kako ne bi bilo 2 sata na putu. Položaj. Koji će zadaci stajati. |
| Ako govorimo o zadacima, kako ćete onda shvatiti da su vam zadaci koje treba izvršiti zanimljivi. | Volim izazovne zadatke. I tako da budu velike i utječu na poslovanje tvrtke. |
| Rekli ste da su ljudi s kojima radite važni. A koje će vam karakterne osobine omogućiti da se brzo uklopite u tim? | Društvenost, naravno. Interes za ljude, pažnja. |
| Koji biste tim nazvali pravim za vas? | Tako da su ljudi živahni, dinamični, da im je cilj zajednički, da se odgovornost ne prebacuje jedni na druge. |
| Što biste željeli dobiti od svog novog posla? | Novi projekti, naravno. Tako da postoje ljudi s kojima je zanimljivo raditi zajednički posao. Prilika za rast. |
| Možete li jednom riječju opisati što je za vas posao? | Interes |
| Rizici | |
| Rekli ste da već dvije godine vodite tim. Je li tvrtka razgovarala o mogućnostima rasta? | Da, razgovarao sam s upraviteljem. Do sada je sve ostalo kao i prije. |
| A ako vam ponude povišicu, hoćete li ostati? | Najvjerojatnije da, ovdje mi sve odgovara. |
| A da postoji prilika da se ne zaradi novac - što biste učinili? | Imam takvu priliku, ali volim raditi. Mislim da bih i ja postupio isto. |
Naš je zadatak pronaći motivatore u odgovorima kandidata u korist novog posla i prepoznati moguće rizike. Primjećujemo opći interes:
- većoj tvrtki;
- na novu poziciju, rast u karijeri;
- na nove projekte;
- živahniji, dinamičniji tim;
- povećana odgovornost;
- do složenih zadataka velikog opsega;
- veće plaće;
- jedinstvenom duhu u timu;
- na potrebu da se krene dalje.
Sve nam to govori o ozbiljnoj motivaciji kandidata za prelazak na novo radno mjesto. Skrenuo bih vam pažnju na jedan od karakterističnih trenutaka u intervjuu.
Pitanje: Možete li jednom riječju opisati što je za vas posao?
Odgovor: Kamata!
Dva su se odgovora kandidata činila rizičnim:
- želja da budu blizu kuće nove tvrtke, kako ne bi proveli 2 sata na putu;
- zadovoljstvo ovom tvrtkom u cjelini.
Upozorenost proizlazi iz straha da kandidat nije dovoljno motiviran za promjenu posla. Možda će ga zbuniti udaljenost do novog mjesta - možda traži lakše mogućnosti.
A najveći rizik odbijanja nove ponude leži u pozitivnom odgovoru na pitanje: "A ako ponude povećanje, hoćete li ostati?"
Regruteri zaključuju da kandidat ne može proći u finale i neće ići na novi posao ako uprava ponudi unapređenje.
Mišljenje stručnjaka za psihologiju sistemskih vektora Jurija Burlana
U ovom intervjuu imamo posla s kandidatom s analno-kožnom kombinacijom vektora na temelju kožnog vektora, što znači da će se u svakodnevnom životu osoba voditi željama, motivima i vrijednostima kožnog vektora.
Svatko ima svoj interes
Bit riječi koja se zanima za tumačenje predstavnika vektora kože možemo vrlo jasno karakterizirati. To je želja za novitetima, socijalnom i materijalnom superiornošću, nagon za stalnim kretanjem, želja za preobrazbom, promjenom, racionalnom upotrebom resursa. Glavni kriteriji za donošenje odluka su korist i korist.
Na temelju tog znanja možemo zaključiti da za određenog kandidata koji, kao što se vidi iz drugog odgovora, već dvije godine radi na jednoj poziciji i nema priliku za promjene, rast karijere, povećanje plaće i utjecaja na uspjeh tvrtke stvara se situacija koja ga potiče na traženje promjena.
U slučaju da takav zaposlenik uskoro ne može dobiti ono što želi od ove uprave ili dobiti novi posao, postaje sposoban za neopravdane rizike u okviru svojih profesionalnih aktivnosti.
Vrijeme je novac
Logična je želja da provedemo manje vremena putujući od kuće do posla: ušteda vremena i energije znači veća ulaganja u posao i rezultate. Za vektor kože vrijeme je novac! Sličnu želju za uštedom i smanjenjem možemo vidjeti i u drugim manifestacijama:
- u kratkoći odgovora;
- u želji da se sve učini brzo, često nauštrb kvalitete;
- u smanjenju novčanih troškova, sredstava, resursa;
- u škrtosti i racionalnosti pokreta;
- ograničavanje povratnih informacija, pohvala, zahvalnost;
- u osobnoj tajnosti;
- u suzdržavanju u hrani, snu, užitku;
- u čestim neopravdanim odbijanjima, u želji da se drugima kaže „ne i ne“, što je posebno uočljivo u stresnom stanju.
Uzimajući u obzir osobitosti osobe slične psihe, razumijemo koje će joj ponude biti privlačne i kako raditi s njezinim mogućim prigovorima.
Za osobu s vektorom kože na stvarnom radnom mjestu "biti ugodan" zapravo znači rutinu, rutinu, stagnaciju, dosadu.
Nedostatak promjena glavni je razlog nastanka motiva za traženjem nove tvrtke, nove pozicije, nečega zanimljivog. Tako da ovaj signal također možemo pouzdano klasificirati kao motivirajući.
Sažetak
Na temelju navedenog, možemo smatrati da ovaj kandidat obećava prelazak na novo radno mjesto.
Ova analiza motiva primjenjiva je na sve kandidate s vektorom potpore koži, od linijskog osoblja do višeg rukovodstva. Najčešće su to sfere prodaje, financija, sporta - sve tamo gdje je moguće i potrebno biti aktivan.
Takve će ljude zanimati prijedlozi koji zadovoljavaju nekoliko želja vektora kože. Primjerice, položaj je isti, ali tvrtka je veća, odjel je veći, a zadaci su složeniji. Postoje izgledi za povećanje plaća.
Ili je tvrtka iste veličine, ali pozicija na ljestvici karijere je veća, a plaća veća.
Udaljenost od kuće može se nadoknaditi osiguravanjem poslovnog automobila i plaćanjem goriva i maziva.
Možemo predložiti i razgovarati o raznim opcijama - osoba s vektorom kože osjetljiva je na njihove prednosti, sposobna je prepoznati blagodati i brzo se prilagoditi novom okruženju.
Dakle, koristeći znanje psihologije sustava-vektora Jurija Burlana, uvijek možemo detaljno razumjeti istinske motive i svojstva bilo kojeg kandidata.
U sljedećem ćemo članku govoriti o drugim značajkama stručnjaka za vektore kože i mogućim rizicima za poslovanje zbog njihovih radnji kada se ne primijene.
